“上有九头鸟，下有佬”,这句话说的是湖北人的精明。但对于创业，龚建华觉得湖北人靠的还是吃苦。
这位曾经的“光杆司令”凭着双腿跑业务的韧劲，如今，把他的事业贯穿成了一个系统的产业链：湖北风华薄板科技有限公司主要从事钢铁的生产与深加工，攀锦金属材料有限公司和上海泛锦事业发展有限公司以贸易公司的形式销售钢材，今年4月，由龚建华创立的上海泛鑫钢材电子商务股份有限公司推出了E钢网，以电子商务平台的方式打造网上现货交易平台。目前，他是这四家公司的董事长。
“在全球的钢铁行业发出我们自己的声音”，这样的愿景一直在他的脑中盘旋。尽管公司在全国钢材贸易行业内排在十名外，但龚建华表示，下一步公司将涉足资本市场，将把电子商务平台作为上市的主体。如果一切顺利的话，明年七八月份，国内将出现首家钢铁贸易业的网络B2B上市公司。
左右手资源
2002年，赤手空拳的龚建华从湖北独自来到上海，想在人生地不熟的异乡闯荡出一番事业。
由于父亲曾在湖北省管理钢材，龚建华从小生活在钢铁圈子里，自然而然地就把自己的第一次创业瞄准了钢铁贸易。
2002年到2004年是龚建华人生最艰难的一段时间。他做了一个形象的比喻，把左手比做资金，右手喻为人脉。他说创业需要左右手的相互支撑，但刚开始自己既无资金又无人脉，没有左右手的帮忙，于是，想到了自己的双腿。
“我那时候天天跑客户，几乎走遍了整个上海滩以及周边江浙地区。有很多地方我现在比当地人可能都还要熟悉，因为经常跑嘛。”龚建华说，“每天，我一边在路上走，一边就在数自己今天一共拜访了多少客户。”
采取“扫街”的方式，龚建华逐步与客户建立联系。同时，龚建华把自己的创业队伍从一个人扩大到两个人，两个人到四个人，然后寻找更多的帮手。
至于资金问题，龚建华表示，从2001年～2005年，公司没有向银行借贷一分钱，一直通过人脉资源的累积，提升公司的销售额，以此来确保公司在资金层面能得到不断改善。
